2026-01-11

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요즘IT

GTM

정의

  • 제품의 시장 침투 전략(Market Penetration Strategy)에서 사용되는 관점
  • 초기에 어떤 고객 세그먼트를 우선 집중 공략할 것인가?
  • 우리 제품의 초기 핵심 고객군(Seed Customer Group)은 누구인가?
  • 그 시장에 어떻게 접근(Approach)할 것인가?

구조화

  • 6가지 또는 3가지 차원의 변수 설정, 비즈니스 모델 캔버스를 채워나가듯 전략 및 설계
  • 큰 사업, 큰 기업의 아이템/모델에서는 정교하게 요구됨
  • 초기 창업가 측면에서는, GTM 설계에 큰 부담 느낄 필요 X (방향이 수시로 바뀌므로)

제품 관점에서의 GTM

  • Go-To-Market의 약어인만큼 마케팅 영역으로 주로 취급
  • 초기 기업 관점에서는, 전형적인 제품(Product)의 영역에서 시작
  • 제품 기획 시작 시 우선되는 질문
    • 누가 우리 제품을 구매해주면 좋을까? → MRD에서 규정하는 타겟 고객군(Target Segment), PRD에서 강조하는 페르소나(Persona)
    • GTM의 본질인 어떻게, 어느 시장으로 먼저 갈 것인가? 과 일맥상통

예시

  • 항공권 가격 비교 서비스 기획
  • 이미 스카이스캐너, 네이버항공권 등 강한 경쟁자 존재하므로 같은 서비스로는 성공이 어려움
  • 이러한 상황에서, GTM 전략 적용
    1. 시장 분석(상황 설정)
    • 우리 회사가 호텔 예약 서비스 운영중이며 항공권 서비스를 크로스오버로 연계한다고 가정 2. 타겟 설정
    • 우리 회사 주 이용 고객을 확인
    • 기존 호텔 예약 고객 중 ‘커플/친구 여행객’이 가장 많아 타겟으로 설정
    • 해당 타겟층은 ‘가까운 시일 내’, ‘가까운 지역’으로 떠날 확률 높음 3. 제품 설계
    • ‘다음 주말 일본 여행 갈 때 최저가 비교’ 처럼, 좁고 구체적인 기능 제공
    • 불필요한 장거리 노선 검색 제외, 날짜/지역 변경 용이하게 만들어 탐색 과정의 매끄러움 유도
    • GTM 전략 미사용 시, ‘오대양 육대주 검색하는 GNB 메뉴’나 ‘1년짜리 캘린더 노출’ 등 비효율적이고 부정적 사용자 반응을 이끄는 기획으로 갈 수 있음!

GTM 과정 단순화

  1. 시장 분석 : 경쟁 상황 및 우리 회사의 자원 파악
  2. 타겟 설정 : 공략할 구체적인 고객군 설정
  3. 페르소나 설계 : 그 고객이 할 행동 상상
  4. 제품 구현 : 그 고객에게 딱 맞는 기능 및 시나리오를 제품에 녹여내기

GTM은 거창한 마케팅 이론 X, “누구에게 팔 것인가?”를 먼저 정하고 그 고객에게 딱 맞는 제품을 만드는 과정

오늘 배운 것

  1. 아이디어 구체화 회의

내일 할 일

  1. 아이디어 1차 컨펌

참고자료

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